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通过IAP获得收益的各种途径(1)

红尘★笑 发布于 7年前 ( comment 0条评论  查看:4770  收藏:0 )
不管何种方法,通过IAP赚钱可以归结为对一个问题的回答:用户为什么要购买IAP项目?
很大程度上是因为IAP满足了用户的情绪和心理需要。如果你能理解用户的想法,你就处于交易的有利地位,这也是本文章想要谈的主要内容,很多高营收的应用在IAP方面都有自己独到的见解。

1.应用/游戏难度递增
不要让用户觉得应用难度太大,试想你会为一款不怎么熟悉的游戏付费吗?大概不会!如果用户可以不受约束体验你的app,那么该方法会很有效果。
 
难度递增的游戏可以帮你达到两个目的:一是提升用户的平均游戏会话时间,也就是用户在游戏中所花费的时间;二是可以吸引为加快游戏进程而大笔消费购买道具的“鲸鱼”用户。那些不想在游戏中花钱的用户会投入大量时间来提升游戏技巧,这时可用其他营收模式作为补充,比如广告,集成Tapjoy以及赞助商支付等其他货币化模式。
 
实例应用:Contract Killer Zombies 2  《职业杀手:僵尸之城2》
随着游戏的进展,地图上增加了一些难度更高的关卡,付费用户可以通过购买武器快速闯关,而免费用户可以通过花费更多时间来升级。
 
2. 为付费用户提供额外奖励
为IAP用户提供额外的福利,以鼓励他们充分使用IAP项目。Sniper Shooter使用了这种方法。
 
如果你在Sniper Shooter中购买具有某种特性的狙击步枪,你将可以访问游戏新的章节。你可以用真钱购买游戏虚拟货币,也可以通过完成棘手的预览章节获得虚拟货币。
3. 提供IAP示例样本
首先要讲明IAP项目的有用性和功能。提供IAP样本,可以先让用户尝试部分或者全部IAP项目。如果用户在游戏刚开始就使用道具和武器,那么随着游戏进程和难度的升级。用户会为IAP支付更多。
应用实例:Fruit Ninja
最初你有三个炸弹偏转可以使用,等完成少数几个关卡后,玩家就会意识到它们的用处了--在更难级别的游戏中,用户才有可能购买。
 
4.允许玩家通过努力获得IAP项目
该策略在Candy Crush Saga中应用的非常成功,随着游戏进程或关卡的增长,用户可以解锁更多IAP内容。
这种方法有三个受益点:
1.提高用户对IAP内容的关注
2.提高玩家对IAP的感知价值
3.不会打扰到那些对付费不感兴趣的玩家
 
5.让玩家上钩
Triple Town《三重小镇》是一款非常有创意的策略益智类三消游戏,清新的画面,萌萌的小熊都非常吸引人,游戏精髓是“求合体”,不过最值得称赞的是游戏令人上瘾的玩法。
游戏提供了引进了生命存储制度,玩家在游戏中有固定的步数限制。用户耗尽步数之后,有两个选择,要么选择付费购买要么选择等待游戏周期更新。关键的一点,这个“鱼饵”的价格要合适,是用户能承担得起的,并能帮助用户移除限制从而获得更好的用户体验。
 
6.提供“Save Me”IAP选项
当用户处于危急时刻,或者濒临“死亡”即将输掉这局游戏时,开发者应该为用户提供一个“Save Me”IAP选项,避免用户丢失当前的分数或者退出当前的游戏进程。
 
当用户为排行榜而战时,开发者为用户提供“Save Me”IAP选项是帮app货币化的好机会,它依赖于用户激战正酣时的瞬间决策。
 
无止境的跑酷类游戏是该方法的最佳实践者,你可以在Subway Surfers(地铁跑酷)和神庙逃亡中发现这种方法。
 
7.利用玩家的好奇心
该技巧来源于营销天才Trey Smith,你可以在Trey Smith – Live at App Empire 2012中学习他一些非常聪明的办法。你需要利用玩家的好奇心来让他们解锁IAP项目。 
 
实例应用:Extreme Road Trip 2。你可以模糊或者隐藏IAP项目,直到它们被解锁--这个方法可以让用户产生一窥幕后的欲望。
 
8.使用(价格)诱导效应
举个常见的例子,你要去电影院看电影,爆米花是最好的伴侣。如果是以下两种情况你选择哪种爆米花呢?
方案A: 
方案B:
我们来看看以A和B两种价格模式销售爆米花,每组100个人会做出怎样的选择呢?
方案A: Decoy Effect — $7.00 * 74 people + $3.00 * 26 people = $596.00
方案B: No Decoy Effect — $7.00 * 13 people + $3.00 * 87 people = $352.00 
方案A中增加了一个6.5美元的诱导价格,而销售额就大幅增加了244美元。
 
9.提供沉浸式体验
这是一个非常有意思的小技巧。如果你去过赌场,你会发现赌场里没有时钟,用户对时间的感知会变得非常微弱,他们会更加投入地参与到赌博游戏中。同样,在app中,你可以移除状态栏以增加用户的游戏时间。用户在游戏中花的时间越长,就越有可能进行IAP。
10. 提供“移除广告”的选项
很多应用都会提供付费“移除广告”的选项,这一点很常见,但千万别低估了它的效果。你去App Store看看,很多应用的差评都是因为用户受到了广告的骚扰,你会发现原来有这么多人需要这个功能。
 
11.消耗品可以带来高转化率
移动应用分析机构Flurry近期一份报告指出在所有可行的IAP项目中,消耗品一项带来的营收可以与其他类型带来的营收相匹敌。(如下Flurry的信息图显示)
如果你仅使用一种货币化方式,那就选择消耗品,它可以帮你获得很高的转化率和感知价值。
 
12.为用户提供他们喜欢的统计资料
玩家喜欢跟游戏中与其他玩家较量相关的细节信息,所以有必要设置一个IAP选项,让玩家可以了解更多信息。应用实例:Ruzzle。从图中可以看出,游戏统计数据和排名,更多文件图片等信息都包含在IAP项目之内。
13.以金钱换时间
大多数人会把时间看作非常珍贵的礼物,玩家也不例外。用户通常缺乏耐心,他们想尽可能快地满足自己的需求。大部分移动游戏发生在用户等待某事的状态下(比如等车,排队结账等),他们可能不得不随时终止游戏。玩家希望能最大化每局游戏,你可以抓住这个时间向他们“兜售”时间。
 
浏览应用商店你会发现很多游戏以各种有效的方式践行了这个策略,比如Clash of Clans。你可以通过游戏内的虚拟货币来加速村庄和军队的建设。这个策略给开发商带来了巨大的利润,不过你可以围绕鼓励玩家用金钱换时间这个主题作进一步探讨,以获得更多提高IAP的方法。
14.打包销售你的IAP项目
如果你的应用中有不少相互有关联且能一同出售的游戏内项目,打包销售是个不错的选择。应用实例Draw Something。
15.帮助用户感觉良好
举个例子,用户参观某个地方,他的体验和情绪是强烈关联的,用户从app获得的体验也一样。用户第一次启动游戏,进入游戏内的商店,可以赠送用户一份小礼物,让他们感觉到你友好的姿态,并且把良好的感觉与应用商店关联起来。如果app给用户带来了愉悦,那么他们以后更有可能在应用中“消费”。
 
16.提供价格和功能非同一般的内购项目
与app商店中普通的项目相比,你可以提供一些非常特别但非常贵的内购项目。你可以给它镶钻,镀金,以及其他任何可以让它从众多内购项目中脱颖而出的方法。这个项目不是为普通用户设定的,而是专门针对“鲸鱼用户”和硬核玩家。不管是付费的鲸鱼用户,还是花时间的硬核游戏玩家,你都能从中获利。
 
应用实例:Noble Nutlings。Noble Nutlings的内购中有一个“golden wheel”的项目,售价是五万个金币。
 
17.IAP内容限时优惠
为用户营造具有紧迫感的限时优惠活动,比如折价50%或者更多,从而刺激用户“购买”的直觉。
 
应用实例:Contract Killer Zombies。图中计时器显示此项交易的剩余时间,无形中创造了一种紧迫感,催促用户尽快做决定。
18.在对的时间提供对的工具
在对的时间向对的人(玩家)推出合适的内容,这是一项很强大的销售技巧。比如游戏Contract Killer Zombies 2,玩家站在僵尸遍地的竞技场,玩家深知这种状况对自己极为不利,这时候游戏出现一个雇佣他人(游戏内角色)帮你作战的弹窗提醒,这无疑给玩家伸出了援助之手,关键是在对的时间采用了对的方法来促进IAP项目的销售。
19.创建一个漂亮的,有用的商店
还是之前举得那个例子:Noble Nutlings。Noble Nutlings的商店简单易用,非常漂亮且直奔主题。此外,游戏的应用商店还提供了一个不错的选项:“try before you buy”,可以让用户对内购项目的功能和作用有一个很好的了解,从而极大地提高付费转换率。

VIA: cocoachina

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