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通过IAP获得收益的各种途径(1)
不管何种方法，通过IAP赚钱可以归结为对一个问题的回答：用户为什么要购买IAP项目？
很大程度上是因为IAP满足了用户的情绪和心理需要。如果你能理解用户的想法，你就处于交易的有利地位，这也是本文章想要谈的主要内容，很多高营收的应用在IAP方面都有自己独到的见解。
1.应用/游戏难度递增
不要让用户觉得应用难度太大，试想你会为一款不怎么熟悉的游戏付费吗？大概不会！如果用户可以不受约束体验你的app，那么该方法会很有效果。
难度递增的游戏可以帮你达到两个目的：一是提升用户的平均游戏会话时间，也就是用户在游戏中所花费的时间；二是可以吸引为加快游戏进程而大笔消费购买道具的“鲸鱼”用户。那些不想在游戏中花钱的用户会投入大量时间来提升游戏技巧，这时可用其他营收模式作为补充，比如广告，集成Tapjoy以及赞助商支付等其他货币化模式。
实例应用：Contract Killer Zombies 2 《职业杀手：僵尸之城2》
随着游戏的进展，地图上增加了一些难度更高的关卡，付费用户可以通过购买武器快速闯关，而免费用户可以通过花费更多时间来升级。
2. 为付费用户提供额外奖励
为IAP用户提供额外的福利，以鼓励他们充分使用IAP项目。Sniper Shooter使用了这种方法。
如果你在Sniper Shooter中购买具有某种特性的狙击步枪，你将可以访问游戏新的章节。你可以用真钱购买游戏虚拟货币，也可以通过完成棘手的预览章节获得虚拟货币。
3. 提供IAP示例样本
首先要讲明IAP项目的有用性和功能。提供IAP样本，可以先让用户尝试部分或者全部IAP项目。如果用户在游戏刚开始就使用道具和武器，那么随着游戏进程和难度的升级。用户会为IAP支付更多。
应用实例：Fruit Ninja
最初你有三个炸弹偏转可以使用，等完成少数几个关卡后，玩家就会意识到它们的用处了--在更难级别的游戏中，用户才有可能购买。
4.允许玩家通过努力获得IAP项目
该策略在Candy Crush Saga中应用的非常成功，随着游戏进程或关卡的增长，用户可以解锁更多IAP内容。
这种方法有三个受益点：
1.提高用户对IAP内容的关注
2.提高玩家对IAP的感知价值
3.不会打扰到那些对付费不感兴趣的玩家
5.让玩家上钩
Triple Town《三重小镇》是一款非常有创意的策略益智类三消游戏，清新的画面，萌萌的小熊都非常吸引人，游戏精髓是“求合体”，不过最值得称赞的是游戏令人上瘾的玩法。
游戏提供了引进了生命存储制度，玩家在游戏中有固定的步数限制。用户耗尽步数之后，有两个选择，要么选择付费购买要么选择等待游戏周期更新。关键的一点，这个“鱼饵”的价格要合适，是用户能承担得起的，并能帮助用户移除限制从而获得更好的用户体验。
6.提供“Save Me”IAP选项
当用户处于危急时刻，或者濒临“死亡”即将输掉这局游戏时，开发者应该为用户提供一个“Save Me”IAP选项，避免用户丢失当前的分数或者退出当前的游戏进程。
当用户为排行榜而战时，开发者为用户提供“Save Me”IAP选项是帮app货币化的好机会，它依赖于用户激战正酣时的瞬间决策。
无止境的跑酷类游戏是该方法的最佳实践者，你可以在Subway Surfers（地铁跑酷）和神庙逃亡中发现这种方法。
7.利用玩家的好奇心
该技巧来源于营销天才Trey Smith，你可以在Trey Smith – Live at App Empire 2012中学习他一些非常聪明的办法。你需要利用玩家的好奇心来让他们解锁IAP项目。
实例应用：Extreme Road Trip 2。你可以模糊或者隐藏IAP项目，直到它们被解锁--这个方法可以让用户产生一窥幕后的欲望。
8.使用（价格）诱导效应
举个常见的例子，你要去电影院看电影，爆米花是最好的伴侣。如果是以下两种情况你选择哪种爆米花呢？
方案A:
方案B：
我们来看看以A和B两种价格模式销售爆米花，每组100个人会做出怎样的选择呢？
方案A: Decoy Effect — $7.00 * 74 people + $3.00 * 26 people = $596.00
方案B: No Decoy Effect — $7.00 * 13 people + $3.00 * 87 people = $352.00
方案A中增加了一个6.5美元的诱导价格，而销售额就大幅增加了244美元。
9.提供沉浸式体验
这是一个非常有意思的小技巧。如果你去过赌场，你会发现赌场里没有时钟，用户对时间的感知会变得非常微弱，他们会更加投入地参与到赌博游戏中。同样，在app中，你可以移除状态栏以增加用户的游戏时间。用户在游戏中花的时间越长，就越有可能进行IAP。
10. 提供“移除广告”的选项
很多应用都会提供付费“移除广告”的选项，这一点很常见，但千万别低估了它的效果。你去App Store看看，很多应用的差评都是因为用户受到了广告的骚扰，你会发现原来有这么多人需要这个功能。
11.消耗品可以带来高转化率
移动应用分析机构Flurry近期一份报告指出在所有可行的IAP项目中，消耗品一项带来的营收可以与其他类型带来的营收相匹敌。（如下Flurry的信息图显示）
如果你仅使用一种货币化方式，那就选择消耗品，它可以帮你获得很高的转化率和感知价值。
12.为用户提供他们喜欢的统计资料
玩家喜欢跟游戏中与其他玩家较量相关的细节信息，所以有必要设置一个IAP选项，让玩家可以了解更多信息。应用实例：Ruzzle。从图中可以看出，游戏统计数据和排名，更多文件图片等信息都包含在IAP项目之内。
13.以金钱换时间
大多数人会把时间看作非常珍贵的礼物，玩家也不例外。用户通常缺乏耐心，他们想尽可能快地满足自己的需求。大部分移动游戏发生在用户等待某事的状态下（比如等车，排队结账等），他们可能不得不随时终止游戏。玩家希望能最大化每局游戏，你可以抓住这个时间向他们“兜售”时间。
浏览应用商店你会发现很多游戏以各种有效的方式践行了这个策略，比如Clash of Clans。你可以通过游戏内的虚拟货币来加速村庄和军队的建设。这个策略给开发商带来了巨大的利润，不过你可以围绕鼓励玩家用金钱换时间这个主题作进一步探讨，以获得更多提高IAP的方法。
14.打包销售你的IAP项目
如果你的应用中有不少相互有关联且能一同出售的游戏内项目，打包销售是个不错的选择。应用实例Draw Something。
15.帮助用户感觉良好
举个例子，用户参观某个地方，他的体验和情绪是强烈关联的，用户从app获得的体验也一样。用户第一次启动游戏，进入游戏内的商店，可以赠送用户一份小礼物，让他们感觉到你友好的姿态，并且把良好的感觉与应用商店关联起来。如果app给用户带来了愉悦，那么他们以后更有可能在应用中“消费”。
16.提供价格和功能非同一般的内购项目
与app商店中普通的项目相比，你可以提供一些非常特别但非常贵的内购项目。你可以给它镶钻，镀金，以及其他任何可以让它从众多内购项目中脱颖而出的方法。这个项目不是为普通用户设定的，而是专门针对“鲸鱼用户”和硬核玩家。不管是付费的鲸鱼用户，还是花时间的硬核游戏玩家，你都能从中获利。
应用实例：Noble Nutlings。Noble Nutlings的内购中有一个“golden wheel”的项目，售价是五万个金币。
17.IAP内容限时优惠
为用户营造具有紧迫感的限时优惠活动，比如折价50%或者更多，从而刺激用户“购买”的直觉。
应用实例：Contract Killer Zombies。图中计时器显示此项交易的剩余时间，无形中创造了一种紧迫感，催促用户尽快做决定。
18.在对的时间提供对的工具
在对的时间向对的人（玩家）推出合适的内容，这是一项很强大的销售技巧。比如游戏Contract Killer Zombies 2，玩家站在僵尸遍地的竞技场，玩家深知这种状况对自己极为不利，这时候游戏出现一个雇佣他人（游戏内角色）帮你作战的弹窗提醒，这无疑给玩家伸出了援助之手，关键是在对的时间采用了对的方法来促进IAP项目的销售。
19.创建一个漂亮的，有用的商店
还是之前举得那个例子：Noble Nutlings。Noble Nutlings的商店简单易用，非常漂亮且直奔主题。此外，游戏的应用商店还提供了一个不错的选项：“try before you buy”，可以让用户对内购项目的功能和作用有一个很好的了解，从而极大地提高付费转换率。
VIA: cocoachina
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